Сав баглаа боодлын "сурталчилгааны" үүрэг:
Холбогдох мэдээллээс харахад хэрэглэгчид сард дунджаар 26 минут томоохон супермаркетуудад байрладаг бөгөөд бүтээгдэхүүн тус бүрийг үзэх дундаж хугацаа 1/4 секунд байдаг. Энэхүү 1/4 секундын богино хугацааг салбарынхан алтан боломж гэж нэрлэдэг. Энэ богино боломжоор сав баглаа боодлын загвар нь хүргэх цорын ганц цонх болж хувирдаг. 50 настай дунд эргэм насны хүн рок одны хэвлэлийн төлөөлөгчийн зургийг савлагаан дээр хэвлэсэн бүтээгдэхүүн худалдан авах санаачилга гаргана гэж төсөөлөхөд бэрх. Тиймээс энэ 1/4 секундын дотор сав баглаа боодлын хэв маягаар бий болсон "анхны харцаар дурласан" сэтгэгдэл ихэнх хэрэглэгчдийн сонголтод нөлөөлдөг.
Чимээгүй "худалдагч"-ын хувьд сав баглаа боодол нь хэрэглэгчдийн анхны сэтгэгдэл, мэдрэмжийг богино хугацаанд хөдөлгөж, хэрэглэгчдэд таних тэмдэг, хэрэглээний хүсэл тэмүүллийг төрүүлж, борлуулалтыг илүү сайн сурталчлах боломжтой. , Бүтээгдэхүүний агуулгын мэдээлэл нь өөрийн “хэл”-ээр дамжуулан хэрэглэгчидтэй харилцдаг.
Нүүр цэвэрлэгч бүтээгдэхүүний савлагааны үүрэг:
Өнөөгийн Хятадын зах зээлд нүүр цэвэрлэгч олон үйлдвэрлэгчид өөрсдийн өвөрмөц брэнд сав баглаа боодлын "дардас" бий болгохыг хичээж байна. Зах зээл дээр эрэгтэйчүүдэд зориулсан нүүр цэвэрлэгч брэндүүдийн тоо нэмэгдсээр байгаа тул тэдгээрийн чиг үүрэг улам бүр өргөн хүрээтэй болж, хэрэглээний түвшин, насны түвшний хамрах хүрээ улам бүр өргөн хүрээтэй болж байна. , сав баглаа боодлын ач холбогдлыг мөн онцолсон. Урлагийн сайн загвар нь брэндийг бий болгоход хүчтэй түлхэц болох брэндийн "нүүр царай"-тай тэнцэнэ. Үүний зэрэгцээ багц дээрх текстийн тайлбар нь маш чухал юм. Энэ нь хэрэглэгчдэд нүүр цэвэрлэгч бүтээгдэхүүнийг мэдэх хамгийн шууд суваг юм. Багц дээрх бичвэр нь хэрэглэгчдийн мэддэг бүтээгдэхүүний эффект юм. Нүүр цэвэрлэгчийн бодит нөлөө гэхээсээ илүү хэрэглэгчид эдгээр үгсийг таньж мэдэх боломжтой гэж үзэж болно. Эдгээр нөлөө нь нарийн байж болох ч тэдгээрийн функцийг үл тоомсорлож болохгүй.
Хэрэглэгчдийг татдаг сав баглаа боодлын элементүүд:
Холбогдох судалгаагаар эрчүүдийн 80 гаруй хувь нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь арьсыг чийгшүүлэх, чийгшүүлэх зэрэг бүтээгдэхүүнээр хангадаг бөгөөд энэ нь хэрэглээний явцад "зовлонтой" мэдрэмжийг бууруулж, давхар нөлөө үзүүлэх боломжтой гэж үздэг; Судалгаанд хамрагдагсдын дунд шилэн сав баглаа боодлын материалаар бүтээгдэхүүнийг тоник, чийгшүүлэх талаар бараг хэн ч тоодоггүй. Ил тод эсвэл тунгалаг полиэстр материалтай сав баглаа боодлын материал нь эрэгтэйчүүдэд илүү түгээмэл байдаг.
Үүний зэрэгцээ эрчүүд гадаад үзэмжийн "нүдний харьцаа" болон үнэрийн "таашаалыг" илүү анхаарч үздэг. Эрэгтэйчүүдийн хувьд гадаад төрх нь эрэгтэй хүний арьс арчилгааны бүтээгдэхүүний сэтгэл хөдлөлийн хамгийн анхны элемент бөгөөд бүтээгдэхүүний “амтлаг” чанарыг бүрдүүлж, хэрэглэгчдийг “нүдний харьцаа”-нд ойртуулдаг элемент бөгөөд эрчүүдийн хамгийн их сэтгэл ханамжгүй байдаг гадаад үзэмжийн загвар юм. хүнд өнгө, шинэхэн биш, бусад талууд. Тухайлбал, сав баглаа боодол нь үр дүнгээ харуулж чадаж байна уу, гадаад үзэмж нь хэтэрхий энгийн байна уу, хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж чадах уу.
Эрэгтэйчүүдэд зориулсан нүүр цэвэрлэгч бүтээгдэхүүний хувьд гадаад үзэмж нь “надад зориулж хийсэн” эсэх, бүтээгдэхүүн нь хальтирдаггүй загвартай эсэх, өнгө нь бүтээгдэхүүний функциональ сэдэвт нийцэж байгаа эсэх, нарийн ширийн зүйлсэд нийцсэн эсэх зэрэгт илүү их санаа зовдог. газар гэх мэт. Эдгээр дэлгэрэнгүй мэдээлэл нь бүтээгдэхүүний функцээс үл хамааран хэрэглэгчийн сонголтод хамгийн ихээр нөлөөлж болох бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол дээр тусгагдсан "эмзэг цэгүүд" юм.
Шуудангийн цаг: 2023 оны 5-р сарын 29-ний хооронд